学术讲座—律师商务谈判
发布者： 科研处 更新日期： 2024-11-20 访问次数： 200
讲座题目律师商务谈判
主办单位法学院·知识产权学院
联合主办单位
讲座人卓文钦讲座人
职称		企业高管主持人叶文庆
讲座类型社会科学讲座对象全校师生时间2024-11-20 18:30
地点北区博学2-205
讲
座
人
简
介		卓文钦律师，男，毕业于中国政法大学，上海协力（福州）律师事务所专职律师，执业17年，现任协力所高级合伙人、主任，并担任鼓楼区政协委员、特约信息员、九三学社福州市法律专业委员会主任、青工委副主任、鼓楼区工委委员、福建省青工委委员、鼓楼区人民法院特约监督员、鼓楼区涉案合规第三方监督评估机制专业人员、鼓楼区人民检察院特邀调解员、鼓楼区招商大使、鼓楼区统战部智库成员、福州市律师协会第七届理事会理事，曾获九三学社福州市委员会2019-2021年度先进社员、九三学社福建省委2022年度社会服务工作先进个人、九三学社福建省委2023年度优秀社员、政协福州市鼓楼区委员会2023年度履职优秀政协委员等荣誉称号。
讲座
主要内容		在律师办理的民事案件中，相当部分是完全可以通过谈判解决的，只不过委托人与对方当事人因发生过冲突便产生了强烈的反感情绪而不愿意谈判，或者办案律师没有认识到本来可以通过谈判顺利解决双方纠纷而盲目顺从了委托人的不良情绪，或者有的承办律师根本不具备运用谈判技巧化解矛盾和分歧的能力。所以，律师谈判的好处是很多的，提升谈判能力是律师执业的必修课。遇到问题时，可以先委托律师介入谈判，即便是谈判未成功，后期再起诉，也可以提供更充分的证据，为打赢官司打下坚实的基础。同时，谈判需要运用一些技巧，提供个性化服务。即律师需要持续与客户沟通，及时调整服务方案以应对案件进展中出现的新情况。这种灵活性和响应能力，能够让客户感到律师始终与他们同在，共同面对挑战。具体技巧如：一是做足功课，知己知彼。就好比与朋友约会一样，在约会前，你总会想要了解对方喜欢什么类型的电影、音乐或者食物，这样在约会时你就能更好地取悦对方，让彼此的关系更进一步。二是清晰简洁，避免专业术语在与当事人交流时，律师应该尽量使用通俗易懂的语言。三是诚实透明。在律师与客户的互动中，诚实和透明是建立长期信任关系的基石。